Balstoties uz vides un tirgus analīzi, patiesībā aksesuāru biznesa problēmas un pretrunas ir bijušas ļoti skaidras. Laiks ir tas, kā pārdzīvot drūmo tirgus periodu, lai uzvarētu nākotnē, un telpa ir tas, kā ierobežotas peļņas gadījumā iegūt pēc iespējas lielāku pārdošanas apjoma daļu.
Tātad, kādi ir aksesuāru tirgotāju konkurences elementi?
Kā aksesuāru bizness, autors reiz rakstīja rakstā “Nepareizs apgalvojums?”, kā apspriests rakstā “Būvniecības mašīnu detaļu e-komercija”, tā būtība ir starpnieka kanāls, taču tas sniedz arī lielu vērtību, viens ir klientu iegūšana, un potenciālo klientu grupa tiek iegūta vietējā līmenī; otrs ir aprite, kas ļauj attālināti piegādāt aksesuāru produktus klientiem; trešais ir pakalpojums, kas ir ļoti profesionāls zināšanu pakalpojums, lai precīzi atsijātu produktus, kas klientiem ir nepieciešami un rentabli, no neskaidriem piederumiem; ceturtais ir saikne starp pēcpārdošanas un uzticības ķēdi, un pakalpojums ir uzticēšanās. Uzticības ķēde var efektīvi samazināt komerciālo darījumu izmaksas un palīdzēt klientiem atrisināt produktu pēcpārdošanas problēmas.
Tāpēc mums vispirms ir jādomā par to, kādu vērtību mēs sniedzam saviem klientiem, kādu vērtību nevar izslēgt citi konkurenti un mums ir salīdzinošas priekšrocības, un kā mēs varam šīs vērtības pastiprināt?
Otrkārt, pēc vērtības rodas cenas jautājums. Kā komerciālam pārvadātājam peļņa ir mūsu mērķis, un naudas plūsma ir mūsu izdzīvošanas pamats. Kā aizsargāt savu naudas plūsmu, kā samazināt savas izmaksas, kā palielināt ieņēmumus un kā konkurēt konkurencē? Konkurentu pārvarēšana Ķīnā ir galvenais jautājums, kas mums jāapsver.
Salīdzinošā priekšrocība 1:klientu piesaiste
Cik aksesuāru īpašnieku ilgu laiku nav piesaistījuši jaunus klientus, un jauno klientu skaita pieaugums ir daudz mazāks nekā veco klientu zaudējums? Papildu tirgus ir likmju likšana, un klientu piesaistes nozīme ir pašsaprotama. Arī akciju tirgum ir jāiegūst klienti. Ja jums ir vairāk klientu, citiem būs mazāk klientu. Turklāt jums vajadzētu pievērst lielāku uzmanību klientu zaudēšanai nekā iepriekš, un jūsu pretinieki nevar jūs atņemt.
Satiksme ir biznesa avots. Agrāk klienti nāca pie jums, un ikviens, kas izvietoja zīmi, lai cilvēki to redzētu, varēja nopelnīt naudu. Vēlāk, kad satiksme saplūda tirgū, jūs varējāt nopelnīt naudu, arī atverot veikalu mazumtirdzniecības tirgū un gaidot, kad ieradīsies klienti. Kad zelta laikmets pagāja, tas pārvērtās par klientu meklēšanu, braukšanu ar automašīnu, lai apmeklētu veikalu, un došanos pie klientiem, izmantojot kanālus; tad satiksme notiek WeChat, un klienti paļaujas uz WeChat grupām un mutvārdu reklāmām.
Tātad būtībā aksesuāru tirgotājiem vajadzētu doties tur, kur ir klientu plūsma. Nav šaubu, ka Douyin un WeChat tagad ir apmeklētāju plūsmas pulcēšanās vietas. Ja jūs nepārtraukti neiegūstat klientus un neizmantojat laika tendences, ir bezjēdzīgi runāt par citiem līdzekļiem bez klientiem.
Autora ieteikums ir tāds, ka tirgotājiem, kuri 2022. gadā joprojām ražo aksesuārus, ir jāapgūst jaunās ēras mārketinga un klientu piesaistes iespējas, kā arī jāveic Douyin un privātā domēna datplūsma, ko autors detalizēti aprakstīs nākamajā rakstā. Ja ir platformas, ražotāji un trešo pušu zīmoli, kuriem ir liels daudzums lētas lietotāju datplūsmas kā aksesuāri, atsevišķu tirgotāju dzīves telpa turpinās tikt saspiesta.
Otrā salīdzinošā priekšrocība:asinsrite
Apgrozība ir neizbēgams vērtības punkts. Celtniecības tehnika jebkurā gadījumā ir ražošanas instruments, un, ja tā apstāsies, tā zaudēs dienu, tāpēc ir liels pieprasījums pēc piederumu savlaicīguma. Attīstoties loģistikai, ražotāji liek pamatus kanālu iegrimšanai, un starpnieki tiek vēl vairāk izspiesti. Ir acīmredzams, ka vairumtirgotāji visā valstī ir sākuši izspiest provinces vairumtirgotāju tirgu, un provinces vairumtirgotāji ir izspieduši termināla kanālu tirgotājus. izdzīvošanas tirgus. Konkurence starp provincēm ir arī visuresoša, piemēram, Tjaņdzjiņas detaļu tirgus sarūk Pekinas, Šeņjanas, Čančuņas, Džendžou un Šidzjadžuanas uzplaukuma dēļ. Kā apgrozības vērtības saiknei mums no loģistikas reakcijas viedokļa ir jāapsver, ar ko es konkurēju (iespējams, vairs ne ar veco karali blakus mājā) un ar ko es varu konkurēt (ne vienmēr tikai skatoties uz sākotnējo viena mu trīs apakšnodaļu).
Trešā salīdzinošā priekšrocība:pakalpojums
Agrāk produkts bija galvenais, bet tagad atšķirība starp produktiem ir kļuvusi arvien mazāka, un aksesuāru tirgotāji sāk apzināties, ka viņiem jākļūst par pakalpojumu sniedzējiem. Nav grūti atrast iemeslus, kāpēc klientu aizplūšana mazinās. Arvien mazāk faktoru ir attiecināmi uz pašu produktu, un arvien vairāk klientu aizplūšanas izraisa pakalpojumi.
Izcili tirgotāji pareizi organizē savas preces un labi uzpilda krājumus, taču tas ir tikai zemākā līmeņa uzņēmējdarbības posms. Nākamais posms ir produktu servitizācija. Klientu apkalpošana nav paredzēta produktu pārdošanai, bet gan problēmu risināšanai. Mums ir jāizveido uzņēmējdarbības organizācija, kas palīdz klientiem risināt problēmas. Augstākā stadija ir pakalpojumu produktizācija. Tāpat kā Haidilao, pakalpojums ir standartizēts, lai to varētu atkārtot, kvantificēt un izsekot. Tikai sasniedzot šo punktu, mēs varam pēc iespējas vairāk ieņemt tirgu un panākt mērogu.
Pēc produkta apkalpošanas jūs varat paļauties uz pakalpojumu, lai stingri iekarotu jums piederošo klientu grupu un nonāktu neuzvaramā pozīcijā; un pēc pakalpojuma komercializācijas jums ir iespēja iekarot pilsētu un attīstīties plašā mērogā. Līdzīgi mums jāpievērš uzmanība arī lielu organizāciju un ķēžu zīmolu parādīšanās ar šādām iespējām.
Salīdzinošā priekšrocība četrās:Uzticība
Uzticību ir grūtāk iekarot nekā apkalpošanu. Uzticēšanās ir ļoti delikāta. Ja tā ir liela, tas ir zīmols. Ja jūs labi veicat zīmola veidošanu un jums ir klientu lojalitāte, jūs varat arī gūt zināmu peļņu; ja tā ir maza, tā ir individuāla tendence. Klients var uzticēties tikai jums, bet ne jūsu darbiniekiem. Ir arī iespējams uzticēties saviem darbiniekiem, nevis jūsu uzņēmumam, un, ja viņš aiziet, tiek zaudēti arī jūsu klienti.
Ikviens, kurš iekaro klientu uzticību par zemākām izmaksām, var izcelties tirgū. Ikviens, kurš izprot un pārvalda šo tirgus uzticības iegūšanas faktoru un padara to par pārvaldāmu faktoru, var radīt augstāku tirgu. Daži aksesuāru tirgotāji izmanto Douyin, lai piesaistītu trafiku, un ir atklājuši, ka nepazīstamiem klientiem Douyin ir augstāks darījumu līmenis. Iemesls ir tāds, ka īsie Douyin video jūs prezentē kā personu, lai nepazīstami klienti varētu jūs saprast visos virzienos, neizejot bezsaistē. Uzticības pamatu var ātri sasniegt, tāpēc īsiem video vajadzētu kļūt par standartu nākotnes aksesuāru tirgotājiem.
Pēc tam, kad esam apsvēruši mūsu salīdzinošās priekšrocības, izmantojot iepriekš minētās četras dimensijas, mums ir jāapsver mūsu pašu priekšrocības no biznesa viedokļa, tas ir, izmaksu samazināšana un ienākumu palielināšana. Izdzīvot ar zemām izmaksām un palielināt pārdošanas apjomus ar zemām izmaksām. No rupjas vadības līdz izsmalcinātai vadībai, no nestandarta pakalpojuma līdz standarta pakalpojumam. Šī ir vadības kategorija ar dažādām metodēm un paņēmieniem, un tieši tirgus briedums rada augstākas vadības prasības spēlētājiem.
Publicēšanas laiks: 2022. gada 11. aprīlis