Nepārtrauktais “lietus” apklāja aksesuāru tirgu. Kādreiz veikalu ielas, kur ieradās un izgāja automašīnas un preces, bija pamestas. Veikala vadītāji neko nedarīja, raizējoties gatavojot tēju, un mobilais telefons uz tējas galdiņa vairs nezvanīja kā iepriekš. Iespējams, ka šobrīd šāda ir vispārējā situācija būvtehnikas detaļu tirgotājiem visā valstī. Saskaroties ar daudzajiem epidēmijas, tirgus lejupslīdes, nozares involūcijas un divkāršā pārdošanas apjomu un peļņas krituma radītajiem izaicinājumiem, kāda ir izeja būvtehnikas detaļu tirgotājiem?
Tāpēc, lai atrastu izeju, mums jāmaina sava ierastā domāšana. Tā vietā, lai sūdzētos par sevi un teiktu, ka "vide nav laba", lai pārtrauktu turpmāku iespēju domāšanu, mums jāuzskata tirgus cikliskums par pamatnosacījumu un jādomā par to, kā mēs varam panākt šādu situāciju. Izdzīvot vidē vai pat dzīvot labāk un pat iegūt lielāku tirgus daļu, kad cikls nākotnē ies augšupejošā virzienā.
Vai tas būtu jāsaista ar peļņas normu samazināšanos aksesuāru nozarē
Pēc racionālas makrovides izpratnes un pareizas domāšanas mēs turpinām sašaurināt savu redzesloku un koncentrējamies uz konkurences analīzi pašā tirgū, kas sakņojas nozares peļņas normā.
Būvniecības tehnikas detaļas var iedalīt trīs kategorijās pēc to avotiem: oriģinālās detaļas, palīgdaļas un demontētās detaļas. Lielākais tirgus ir palīgdaļas. Kāpēc aksesuāru detaļu tirgus daļa izstrādes procesā var pārsniegt oriģinālo detaļu tirgus daļu? Atbildi sniedza Sjue Sjaopina kungs savā rakstā, analizējot, kāpēc vietējie zīmoli zaudēja ārvalstu zīmoliem.
Ārzemju zīmolu produktu augstā peļņas norma ir iemesls, kāpēc tos dzenas vietējie zīmoli. Cenu karš ir lielisks līdzeklis tirgus daļas palielināšanai. Tāpat oriģinālo detaļu augstā peļņas norma dod iespēju arī apakšrūpnīcu detaļu un piederumu ražotājiem panākt pārējos. Izdevīgākas rezerves daļas ir kļuvušas par tirgus pamatstraumi, un daudzi klienti ir zaudējuši savus lojālos rezerves daļu klientus pēc tam, kad iekārtu garantija ir beigusies.
Tāpēc tirgū daudzas aksesuāru detaļas ir kļuvušas pat par pašreizējo oriģinālā aprīkojuma ražotāju aksesuāriem, savukārt aksesuāru izplatītāji, kas galvenokārt koncentrējas uz aksesuāru detaļām, ir kļuvuši par galveno tirgus daļu. Iemesls ir tāds, ka oriģinālo detaļu peļņas norma agrāk bija augsta. Oriģinālo detaļu peļņas normas samazināšanās salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu nozīmē arī aksesuāru detaļu pieaugumu un pakāpenisku tirgus daļas paplašināšanos.
No otras puses, tā ir tirgus praktiķu involūcija. Salīdzinot ar citām nobriedušākām nozarēm, piemēram, ātras aprites patēriņa precēm, vidējā peļņas likme ir mazāka par 10%, un būvniecības tehnikas detaļu peļņas likme 20% līdz 30% apmērā joprojām ir pievilcīga daudziem cilvēkiem, tāpēc ir arvien vairāk traucētāju. Konkurence par daļu no iekšējiem uzņēmumiem, lai piesaistītu klientus, ir izraisījusi strauju peļņas normu kritumu. Tas ir radījis problēmas arī daudziem uzņēmumiem. Augstā peļņa pagātnē liek pašreizējam biznesam izskatīties nerentablam.
Runājot par peļņas līmeni, autors uzskata, ka, salīdzinot ar citām nobriedušām nozarēm, būvniecības mašīnu detaļu nozares vidējā peļņa neatkarīgi no ražotājiem vai izplatītājiem joprojām ir ievērojama, tāpēc peļņas normu samazināšanās būtu jāuzskata par normālu parādību, un šāda situācija rodas katrā nemonopola tirgū. Šis process ir nozares darbības nobriešana. Kad piederumu peļņa neļauj citam kapitālam ienākt, tas faktiski ir laiks, kad tirgus ir līdzsvarots un nobriedis.
Turklāt, raugoties no izejvielu viedokļa un neizbēgamās valūtas vērtības krituma nākotnē, pašreizējā peļņas norma faktiski ir tuvu apakšējai robežai (tālāk tas samazināsies pēc tam, kad nobriest augšupējo ražotāju liela mēroga integrācija), tāpēc kā tirgus dalībniekam mums nevajadzētu apsvērt peļņu. Tas ir jautājums par to, kā paplašināt pārdošanas apjomus un kā joprojām būt rentabliem ar zemām peļņas normām. Šis faktiski ir laika periods izmaksu samazināšanai un ienākumu palielināšanai, kā arī rafinētai un liela mēroga pārvaldībai.
Publicēšanas laiks: 2022. gada 8. aprīlis